СПАСИБО!
Оставить заявку
Согласие на обработку персональных данных *
Оставить заявку
Согласие на обработку персональных данных *

Если у вас есть вопрос, касающийся разработки или интернет-маркетинга, вы можете оставить его через эту форму. По тем вопросам, которые нам задают посетители сайта, мы пишем статьи

Согласие на обработку персональных данных *

Особенности продвижения интернет-магазина

98

Продвижение интернет-магазина и корпоративного сайта, как говорят в Одессе, две большие разницы. У интернет-магазинов совсем другой масштаб: десятки категорий, подкатегорий, тегированные выборки, сотни карточек товара. Это вам не 30-40 страниц корпоративного сайта!

Кроме того, в SEO для интернет-магазина работа, в основном, ведется с горячим и теплым трафиком. Как и для чего — рассказываем.

Масштаб работ при seo оптимизации интернет-магазина

Сначала о масштабе. Много страниц — это одновременно хорошо и плохо. Хорошо, потому что есть с чем работать. Можно собрать большую, очень большую базу запросов, по которым на сайт пойдут посетители и покупатели.

Плохо, потому что не у каждого интернет-магазина правильная архитектура и четкая структура. В этом случае товарные карточки, категории и рубрики превращаются в мешанину дублированного контента и URLов. Что для оптимизации интернет-магазина жуть как плохо.

Другая крайность, когда в погоне за детализацией структуры сайт теряет удобство навигации. В идеале, с главной до нужного товара пользователь должен попасть за 3-4 клика. Не попадает? Значит, одного seo для интернет-магазина мало. Придется думать над новой навигацией, привлекать UX дизайнера и программиста. Но это другая история с другими героями.

Оптимизация под горячий трафик

Горячим в маркетинге называют клиента, готового к покупке. Он знает, чего хочет. У него есть деньги, а нужный товар он ищет по запросам с характерными спецификаторами: «забронировать», «купить», «заказать», «взять» и пр.

Работать с таким клиентом одно удовольствие:

  1. Приводим посетителя из поиска прямо на страницу товара,
  2. Даем исчерпывающую информацию по цене, скорости и стоимости доставки,
  3. Рассказываем о гарантиях,
  4. Показываем куда нажать, чтобы завершить покупку.

Все! Никаких танцев с бубном вокруг контент-маркетинга и цепочки продающих писем — пришел, увидел, купил. Именно за это горячий трафик нежно любят маркетологи. И именно поэтому за горячими клиентами в выдаче ведется беспощадная охота: первый экран, особенно по высококонкурентным ключам, оккупирует Директ, Яндекс.Маркет и медийные баннеры. Так что по горячим высококонкурентным запросам в ТОП пробиваются с боем.

У сайтов со стажем всегда есть шанс растолкать конкурентов и выбиться вперед. При раскрутке интернет-магазина с нуля нет смысла тратить сотни тысяч и 1,5-2 года на продвижение высокочастотников. Оптимальная по затратам и срока стратегия — выход в ТОП по низкочастотным коммерческим ключевым фразам с длинными «хвостами».

Оптимизация под теплый трафик

С теплым трафиком в интернет-магазин приходят клиенты из серии «я только посмотреть». Им интересен товар, но они не готовы его купить. На сайте они ищут информацию: анализируют вилку цен, сравнивают товары разных брендов, определяются с техническими характеристиками, читают отзывы, смотрят рейтинги и подборки, интересуются сроками и стоимостью доставки. В магазин такие пользователи заходят по релевантным, но не коммерческим запросам: «пижама в виде комбинезона», «как выбрать пижаму», «пижама единорог» и пр.

Нет смысла приводить этих людей на страницу товара и показывать большую красную кнопку «КУПИ!». Они уйдут с сайта быстро и без покупки, что аукнется на поведенческих факторах. Оно вам надо?

Теплую аудиторию интересуют цены и характеристики конкретного товара или его аналогов, поэтому в запросах фигурируют спецификаторы: «отзывы», «рейтинг», «лучшие», «ТОП10», «обзор», «сравнение» и пр. Посетителей, приходящих по таким запросам, нужно «подогревать». Аккуратно, чтобы не отпугнуть, но настойчиво, чтобы убедить. Все делают это по-разному. Самые ходовые приемы:

  • показать отзывы о товаре,
  • рассказать об удачных кейсах с использованием сервиса,
  • предложить бесплатное тестирование,
  • дать полезную информацию в экспертном обзоре, рейтинге, сравнении с аналогичными товарами,
  • продемонстрировать преимущества продукта в видеообзоре,
  • подчеркнуть ценовую выгоду, предложив бесплатный расчет, онлайн-калькулятор.

Хотите кейс из офлайна?

Загляните в рыночные ряды с сухофруктами. 20 продавцов один за другим и все с одинаковым ассортиментом. Но куш срывает тот, кто дает пробовать медово-сладкий урюк, нюхать вяленую дыню или смачно рассказывает, как от его фиников слепые прозревают, а глухие начинают слышать.

Если тематика конкурентная, а запросы мегапопулярные — оптимизируйте под теплые запросы категории, подкатегории, блог и страницы умного фильтра интернет-магазина. Даже в узкой нише с ними можно добиться отличных результатов. 

Сколько нужно времени, чтобы теплый посетитель дозрел до покупки — зависит от тематики. Вокруг игрового ноутбука за 400 тыс. рублей человек ходит неделями, а девушке, ищущей шелковую сорочку, для решения о покупке достаточно выгодной акции и предложения ускоренной доставки.

У вас интернет-магазин?
Спросите у нас, как мы будем его продвигать.

Секретные особенности seo интернет-магазина в 2019 г.

Медианалитическая компания ComScore обещает, что к 2020 году 50% поисковых запросов станут голосовыми. Siri, Google Now и Алиса будут искать велосипеды, краску и ноутбуки по <title>, <description>, заголовкам, спискам и верхним абзацам текста, ориентироваться на простые и конкретные ответы, корректную микроразметку.

Если хотите в 2019 г. попасть в ТОП выдачи для голосовых запросов — начните seo оптимизацию интернет-магазина сейчас. Иначе будет как со спиннерами. Кто подсуетился на взлете, сейчас попивает Пина колада на Карибах, а ребята, ждущие у моря погоды, продолжают ждать.
Дата изменения:
Автор:
Все права принадлежат компании Nowmedia
Телефон: +7 (495) 241-35-23
г. Москва, г. Зеленоград, ул. Юности, д. 8, офис 1002
Назад к списку статей