Продвижение сайта сети частных детских садов Sun School

Sun School

Cеть билингвальных детских садов
sunschool.ru
  • Клиент: сеть частных детских садов
  • Отрасль: дошкольное образование
  • Основные регионы продвижения: Россия
  • Период работы над проектом: с августа до декабря 2018г.

Знакомьтесь, это Sun School — сеть билингвальных детских садов. Сейчас в России более 100, сеть работает по франшизе. Продвижением этого проекта мы занимаемся с 2018 года, этот кейс посвящен работам, которые мы проводили на проекте в период с августа по декабрь 2018г.

С этим проектом мы решили сосредоточиться не на увеличении охвата, а на сайте — самой нижней части конверсионной воронки. Важно было извлечь максимум из имеющегося входящего трафика, найти самые конверсионные элементы и сделать их еще эффективнее. Для этого разработали и провели серию А/В тестов.

»

Основные работы шли на лэндинге fr.sunschool.ru. В качестве платформы для экспериментов использовали optimize.google.com. Это очень достойный инструмент для экспериментов, и мы давно задействуем его в практике А/В тестов.

Гипотезы А/В тестов

Первой проверили гипотезу расширенного блока услуг. Решили добавить в него УТП и чуть больше информации по франшизе. Чтобы дать интересующимся больше сведений о продукте.

Оказалось, именно этого и не хватало — в тестируемом блоке УТП и расширенное описание услуги повысила коэффициент конверсии в прогнозном диапазоне 5-12%. Сейчас на сайте именно такой, расширенный блок.

Исходный вариант
Tестируемый вариант

Продолжили тестировать дизайн, но взялись за фон — поменяли зелено-голубой градиент на минималистичный белый цвет.

У варианта с «веселеньким дизайном» конверсия оказалась выше.

Вторым этапом испытывали гипотезу о влиянии фотографий с людьми на конверсию. Это старая и хорошо изученная тема. Еще в 2009 году вышла большая подробная статья «Изучение изображений человека в дизайне сайта: многопроектный подход» (Exploring human images in website design: a multi-method approachmis MIS Quarterly Vol. 33 No. 3/September 2009). Отталкиваясь от результатов, мы заменили красочные фотографии интерьеров детского сада на такие же красочные фотографии, но с воспитанниками Sun School.

Исходный вариант
Tестируемый вариант

Исследование не подвело и с 2009 г. в психологии продаж ничего не изменилось:

Фотографии со счастливыми детскими лицами увеличили прогнозный показатель конверсий до 4%.

Дальше решили поработать с кнопками call-to-action. Изначально кнопка приглашала «Узнать о франшизе», а мы изменили текст на «Получить презентацию». Прогнозный показатель сдвинулся в сторону уменьшения конверсий, потому в финальной версии менять call-to-action не стали. Возможно, на этом этапе призыв к получению презентации воспринимался как несколько преждевременный.

Исходный вариант
Tестируемый вариант
Результаты продвижения франшизы Sun School

За 4 месяца мы «дотестировали» конверсию форм «Узнать о франшизе», «Получить условия сотрудничества» и «Обратный звонок» вот до таких значений. Приятно смотреть, честное слово!

В результате на сайт приятно смотреть, коэффициент конверсии поднялся с 2,39% до 5,6%, а компания получила новых лидов.
Одним тестированием не ограничились. Делали все в комплексе: почистили сайт от технических ошибок, настроили базовые параметры SEO и системы аналитики, подкорректировали контент.
Есть проект? Свяжитесь с нами.
дальше: Трест ЖБИ
Напишите нам
Загрузка...
Спасибо
Загрузка...